株式会社ジャヴァコーポレーション（神戸市中央区）が運営するレディースブランド「LAUTREAMONT（ロートレアモン）」は、3月11日〜22日に「LAUTREAMONTスプリングフェア」を開く。期間中は税込33,000円以上の購入者に、ロゴ入りのオリジナル「トラベルポーチ」を数量限定で用意する。あわせて、5月のサマーフェアで引き渡すワンピースの受注会も同時に実施し、来店時の購買行動に影響しうる企画を組み合わせる。
フェアでは、購入者向けのトラベルポーチを特典として用意する。旅行先でラックから吊るせるフック付きで、マチもある仕様とする。受注会は、5月13日〜24日のサマーフェアでの引き渡しを予定したワンピースを対象にし、セットアイテム2型をそろえる。スプリングフェアと受注会を同時に走らせ、3月の来店機会と5月の引き渡しをひも付けた運用を取る。
日程変更の可能性も
スプリングフェアの開催期間は3月11日〜22日とし、一部で日程変更の可能性がある。購入特典のトラベルポーチは数量限定で、対象は税込33,000円以上の購入者とする。受注会で扱う商品は、5月のサマーフェア（5月13日〜24日）での引き渡しを想定している。
受注会で用意する2型は、「アメリカンスリーブのタンクトップとノースリーブワンピースのセットアイテム」と「キーホールネックワンピースとタンクトップのセットアイテム」とした。素材面ではフライス編みの採用をうたい、綿100%で手洗い可能なイージーケア素材としている。引き渡し時期を5月のサマーフェアに区切り、通常の店頭販売とは異なる手続きを伴う企画として組み込む。
ジャヴァコーポレーションはLAUTREAMONTに加え、エッセン ロートレアモン、ドロワット ロートレアモン、ラ・エフ、メイソングレイ、ビアッジョブルー、クイーンズコート、ケティー、ビッキーなど複数ブランドを展開してきた。足元では同社傘下の別ブランドでも、同じ3月11日〜22日にスプリングフェアを設定し、一定額以上の購入者へ数量限定のノベルティを用意する施策が出ている。グループ内で時期をそろえた販促イベントを組み立てる動きが確認できる。
店舗展開でも動きがあり、同社は3月に博多阪急店へLAUTREAMONTを出店し、ニューオープンに合わせて先着順のノベルティ提供を打ち出した。今回のスプリングフェアでも数量限定の特典を設け、実施店舗の一部で日程変更の可能性を残すなど、店舗オペレーションの条件と一体で企画を設計する姿がうかがえる。外部の業界統計や市場規模に関する補強データは確認できていないものの、同社グループ内でノベルティを伴うフェア施策が複数ブランドに広がっている点は、足元の取り組みを読み解く材料となる。
特典と受注会を併走
今回の取り組みは、LAUTREAMONTが主体となり、3月のスプリングフェアと、5月引き渡し予定の受注会を同時に実施する。特典のトラベルポーチは数量限定での配布とする形をとり、対象は税込33,000円以上の購入者に限る。実施店舗は一部で日程変更があり得るとしている。フェア期間中の購入特典と、5月受け取りを前提にした受注会を同じタイミングで提示し、3月から5月にまたがる顧客接点を設計する内容となっている。
運用面で注目点は、店舗によって日程変更があり得る点と、特典が数量限定である点だ。取引管理や法人営業の観点では、実施店舗ごとの日程と、特典配布・受注の取り扱い条件がどこまで共通化されているかが、店頭での案内や在庫・引き渡し対応の整理に関わる論点となり得る。