天然石アクセサリーブランド「マルラニハワイ」の「プレミアムアウトレット」は、ルチルクォーツを使用したブレスレット「ルチルブリエ」の取り扱いを始めた。希少なタンブルカットを用いたタイプと、ボタンカットにオリジナルハワイアンジュエリーを組み合わせたタイプを用意し、石の状態に応じてアウトレット品として販売する。
「ルチルブリエ」は、タンブルカットのルチルクォーツをシンプルに連ねたブレスレットと、金針が際立つボタンカットのルチルクォーツにオリジナルハワイアンジュエリーを合わせたブレスレットの2種を展開する。オリジナルチャームには「Malulani」と刻印し、「神に護られた」という意味のハワイ語に基づく意匠を採り入れた。既存の天然石アクセサリーに加え、ルチルクォーツの新作をアウトレット枠で提供することで、価格帯とデザインの選択肢を広げる狙いがある。
アウトレット専用で展開
販売は「プレミアムアウトレット」専用とし、ルチルクォーツの針の入り方や微細な傷などを理由にアウトレットでの販売とする。ブレスレットは1点ずつ個性が異なるルチルクォーツを用い、SV925パーツをピンクゴールドカラーで仕立てた。天然石アクセサリーのバリエーションを拡大しつつ、アウトレットチャンネルを活用して需要を取り込む構えだ。
運営主体のH1GLOBAL株式会社は2005年4月創業で、天然石アクセサリーのデザイン・制作・商品開発、卸売り・小売りを手がける。マルラニハワイはハワイに本店を構え、ブレスレットやネックレスなどのアイテムを制作・販売する。ハワイ本店はオアフ島中心部の「センチュリーセンター」11階に入居する。
取り扱うアイテムはブレスレットのほか、アンクレットやネックレス、「バースデイオーダーブレスレット」など多岐にわたる。店名「MALULANI」はハワイ語で「神に守られた」という意味を持ち、オリジナルアイテムには刻印を施し、加護への祈りを託したコンセプトを前面に打ち出している。ルチルクォーツについても、関連コラムや「パワーストーン一覧」などを通じて情報発信を続けてきた。
天然石アクセサリー市場では、ルチルクォーツが金運やチャンス、良縁などと結び付けて語られるケースが多く、日常のお守りとファッション性の両立をうたう商品が増えている。「寅の日」や「一粒万倍日」といった暦日を購入の節目と捉える動きも広がっており、マルラニハワイも3月17日を寅の日かつ一粒万倍日に当たる日として、ルチルクォーツの購入を促す発信を行っている。暦と天然石を組み合わせた提案型マーケティングを通じ、購入タイミングを意識する需要の取り込みを図る。
1点物の手作り体制
ルチルブリエは、ルチルクォーツの針の状態や微細な傷などを踏まえ、アウトレット扱いとする一方、希少なタンブルカットやボタンカットの石とオリジナルハワイアンジュエリーを組み合わせた構成とし、デザイン性を高めている。
全商品を1点ずつハンドメイドで制作し、個体ごとの差異を前提とした商品設計とする。販売チャネルをプレミアムアウトレットに限定し、石の状態をアウトレット扱いの根拠として明示することで、品質基準と価格設定を整理した。チャームの刻印や意匠と、石材の個性を掛け合わせることで、1点ごとに表情が異なる商品構成とし、希少性と手作り感を前面に打ち出す。